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Structogram 3 – La chiave della negoziazione

Structogram 3

La chiave della negoziazione

Se esiste un segreto per il successo, questo sta nel fatto di ascoltare
l’opinione degli altri e di vedere le cose dalla propria angolatura
e da quella altrui
– Henry Ford

La chiave della negoziazione è il completamento della triade STRUCTOGRAM™ (Structogram 1 , Structogram 2).

Riconoscere quali le motivazioni che spingono all’acquisto o quelle che generano resistenze nel cliente e nel nostro interlocutore in genere, è senza dubbio un sapere di elevata necessità in un mondo in cui la differenza tra prodotti  è sempre più legata alle capacità dell’uomo di valorizzarli.

Conoscenza di sé significa autenticità e soltanto l’autenticità consente di avvicinarsi all’altro con apertura e sicurezza e di realizzare una comunicazione coerente con la nostra natura e con le esigenze del nostro interlocutore, sperimentando un nuovo modo di comunicare.

I tre pilastri su cui si basa il corso Structogram 3

Venditore

Sintonia tra personalità e metodo di vendita

Cliente

Sapersi adeguare alle caratteristiche del cliente senza compromettere la nostra autenticità del venditore

Prodotto/servizio

Conoscenza specifica del prodotto/servizio

Il venditore di successo osserva le caratteristiche di ogni cliente e la approfondisce, trattando individualmente ogni cliente invece che secondo uno schema come insegnano molte ricette per il successo.

Al termine di questo corso il cliente per te non sarà più una creatura sconosciuta, ma una persona con le proprie caratteristiche peculiari.

Iscriviti a questo corso per:

 Capire come diventare un venditore di successo
 Riconoscere i motivi che spingono il cliente all’acquisto
 Identificare al meglio i suoi bisogni
 Fare tue le fasi del colloquio di vendita (contatto, informativa, conclusiva)
 Comprendere i segnali provenienti dal prodotto/servizio che vendi
 Stabilire una relazione duratura con il cliente

Sabato 30 Marzo 2019 – dalle ore 14.00 alle ore 18.00


presso il Blu Hotel Brixia – Castenedolo (BS)

La quota di iscrizione è di

150 €

IVA inclusa

Iscriviti qui

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